Gérard Zivy

Gestion de grands comptes
Méthodes et techniques de négociation
Négociation / Vente
Vente
Ventes complexes
La bonne manière de vendre est ce qui vous fait gagner.
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    Mon coeur de talent

    Augmenter la croissance organique et le taux de réussite commerciale des entreprises en développant méthodes et compétences pour la vente stratégique et la gestion des grands comptes.

    Ma mise en scène privilégiée

    Nous aidons nos clients à gagner leurs affaires les plus importantes en travaillant sur des affaires réelles.
    Les participants construisent ainsi les meilleurs plans d'action pour gagner tout en optimisant leur processus de vente.

    Mes missions principales

    Optimisation du processus de vente. Mise en place de "our company way of selling" . Formation à la vente stratégique. Formation à la gestion des grands comptes. Revue d'opportunités critiques. Accompagnement à la mise-en-œuvre.

    Témoignages de mes clients

    Par une approche concrète du processus de vente, le séminaire de Mascot permet de mettre en situation réelle les différents acteurs de la vente depuis la détection d'une affaire jusqu'à sa conclusion et ce pour gagner en équipe.
    Michel Augonnet - Executive Vice President – Alstom
    Dans deux sociétés successives, le séminaire de Mascot a été animé par un vrai professionnel connaissant parfaitement les recettes de succès dans la vente et doté d'un enthousiasme débordant pour transmettre son savoir-faire.
    Marvin Faure – Schlumberger et BMC Software
    Plutôt sceptique après de nombreuses formations à la vente "de haut niveau", je dois admettre que j'ai été impressionné par la capacité de Gérard à faire assimiler aux participants une approche à fort potentiel de succès pour décrocher les affaires.
    Jeff Siggers – ThyssenKrupp

    Ils me font confiance

    ABB – Acciona – Actelion - Air Liquide – Alstom - Areva – Assystem - BMC Software - Carefusion – Draeger Medical - EPFL - Harting - Kudelski – LEM – Mikron - Poÿry – Ringier – Roche - Sagemcom – Schlumberger – Sécheron - Siemens - SkiData- Sundyne – ThyssenKrupp - Vinci

    Mes outils

    WICS: La feuille de route d'une vente stratégique (logiciel).
    SNAP: Le plan de compte B2B (logiciel)

    Ce que j'aime chez Châteauform'

    Le professionnalisme, la qualité de l'accueil, les maisons et les sites toujours agréables, le confort et la restauration, l'équipement technique, le support, la gentillesse.
    Tous les clients que j'y ai emmenés n'ont eu que des louanges à faire.

    Mes sources d'inspiration

    Emile Zola - J.S. Bach - Mozart - Jacques Perry - Rafaele Simone - Roger Peyrefitte - Alvin Toffler - Paulo Coelho - Daniel Barenboïm

    Ecrit pour vous

    - Beyond value selling (conférence, 2004)
    - Putting wealth in your account plans (conférence, 2007)
    - Les pièges à éviter pour devenir consultant indépendant (article, 2013)